那他們考慮的是什么呢？
對(duì)于代理商而言，他們要的是：
一、產(chǎn)品好賣嗎？
代理商代理你的產(chǎn)品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價(jià)值的。產(chǎn)品好不好賣是他關(guān)心的第一步。什么樣的產(chǎn)品好賣？什么樣的產(chǎn)品不好賣？好賣的產(chǎn)品一下子就能切中消費(fèi)者心坎上的痛點(diǎn)，能把握住產(chǎn)品成為商品的要點(diǎn)，不會(huì)只是因制造產(chǎn)品而生產(chǎn)產(chǎn)品。
如何才能讓代理商覺得你的產(chǎn)品好賣？聰明的營銷人都會(huì)先從一個(gè)點(diǎn)開始，建設(shè)樣板店和打造樣板市場(chǎng)，用榜樣的事實(shí)來說話，使代理商確信你的產(chǎn)品真正好賣。
獲得更大的利潤，沒有利潤就打動(dòng)不了代理商，哪怕你的產(chǎn)品能開出鮮花來，會(huì)唱歌也沒有用。我這里所說的利潤高其實(shí)是產(chǎn)品能否帶給代理商高額利潤，并非是說產(chǎn)品價(jià)格高帶來的利潤豐厚，產(chǎn)品能否賣高價(jià)不是自己說了算，很大程度是由市場(chǎng)來決定的。怎么樣的產(chǎn)品會(huì)帶給代理商豐厚的利潤？當(dāng)然是產(chǎn)品回轉(zhuǎn)要快，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定，產(chǎn)品供貨要及時(shí)。但最為重要的還是廠家要保證代理商的利益。
三、公司是否給代理商安全感
代理商選擇產(chǎn)品已從原來的感性盲目選擇到現(xiàn)在的相當(dāng)理性分析考察，所以，他們都很害怕廠家在做市場(chǎng)上是不是半途而廢，是不是愿意共同開發(fā)市場(chǎng)，是不是共同承擔(dān)費(fèi)用，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。他們除了考究廠家的實(shí)力以外，還重點(diǎn)看廠家的老板是否有長遠(yuǎn)打算做市場(chǎng)的理念，還會(huì)看一下營銷老總是否有成功的市場(chǎng)個(gè)案。
有什么方法能讓代理商相信廠家能穩(wěn)定投入和開拓市場(chǎng)？
首先，邀請(qǐng)代理商朋友到廠家參觀。
其次，老板出面來闡述公司理念。
再次，用合同來保證。
四、是否有一個(gè)合適的營銷體系來支撐
一個(gè)品牌必須有一個(gè)合適的營銷體系才能支撐起來，任何產(chǎn)品的推動(dòng)都離不開營銷體系來推動(dòng)，但現(xiàn)在很多企業(yè)的營銷體系并不合適。這里所說的合適就是營銷體系是根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要而定的，它是隨著企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變的，離開了特定的企業(yè)、特定的時(shí)間、特定的資源配置它都應(yīng)該有所不同。
營銷體系通常以縱向來分包括計(jì)劃體系、執(zhí)行體系、服務(wù)體系、監(jiān)控體系和處理體系等，以橫向來分又有產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、渠道體系和促銷體系。每一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)都需要建立一個(gè)體系來支撐。
代理商相信廠家能穩(wěn)定投入和開拓市場(chǎng)
以上四點(diǎn)就是燈火妹認(rèn)為應(yīng)該能給代理商比較充分的理由來代理你產(chǎn)品的要素，當(dāng)然，每一種理由應(yīng)該還可以細(xì)分，細(xì)分成更有說服力的理由，這個(gè)細(xì)分燈火妹想就是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該要做的具體工作，這個(gè)工作也只能和應(yīng)該留給每個(gè)企業(yè)的營銷人員自己去把握。
以上部分資料來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除！
營銷型網(wǎng)站建設(shè),萬家燈火系統(tǒng)代理,營銷型網(wǎng)站代理,營銷型網(wǎng)站招商—萬家燈火:企業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái).400-0599-360。
