專訪“低成本營銷之王” 北京陸源泉商貿有限公司牛冀晨
“我在各大網站有4000家商鋪！”——這一句話就讓我立刻決定本期采訪目標定位他。
與牛總接觸之后幾分鐘，腦海里就出現了標題：“低成本營銷之王”。牛總實至名歸！
再見牛總是在建材市場的攤位上。按照約定我們早早的就到了天云批發市場，市場旁邊的高樓大廈拔地而起，在周圍繁茂的景象的襯托下，這個市場略顯蕭條。
?？傇跀偽簧衔⑿Φ挠游覀儭Ｅ？?0多歲，微笑的時候有一絲靦腆，談起產品來卻是是滔滔不絕。墻上一排led的屏幕，布滿了一排排的小點點，讓有點散光的筆者，有一種動態錯覺。
笨辦法不一定最好的辦法，但一定是管用的辦法
米缸里只有一顆米，一勺子下去，被挖的機率很小，但如果有4000家，機率就提升了4000倍，不至4000倍。
談起4000家商鋪的初衷:“當時我就一直想怎么才能讓客戶都找到我呢？而又不用花費大價錢的推廣費用呢。”于是?？傞_始了四處注冊商鋪，平均每天用4個小時注冊。邊注冊邊觀察。
通過電話接收到的信息，進行第一輪的篩選，哪些網站效果，哪些網站無人問津。
“效果好的網站，可以多注冊幾家，這就好比，一個商鋪就像一粒米，挖一勺上來，挖到這顆米的機率太少了。但如果你從一粒米變成一千粒米。是不是機會就會變多了”。?？傆盟顦銓嵉恼Z言，形象的描述道。
現在搜索“陸源泉”百度上能搜索到：18，100個，這些大多都是公司的商鋪。
2年了，?？傊辽倜刻炷芙拥揭粋€咨詢電話了。這個量還在累計。
在談話的過程中，不停的有電話進來。每一次牛總都說聲“抱歉”并接起，他從不錯過一個可能成為客戶的電話。雖然多數都是各種網絡推廣的電話。接完第N個電話，?？偳敢獾男πΓ?ldquo;推銷的電話太多。他像我揚了揚他手里有攔截功能的小米手機：“最多的時候一天能攔截400個推銷電話，這是沒有辦法的事，四處注冊就會引來推銷的電話。
又一通電話接進來，?？倱P了揚電話，說：“他們邀請我一塊去玩兒，都是圈子里面的人，需要一些時間成本去維護”
米缸營銷理論之善用資源人脈的“廣度”決定生意的“深度”。
做生意成功與否，還取決于你和誰在一起！
在我的印象中，每個創業者應該都是一部血淚史，中國的中小企業老板幾乎都在生死關上做過命懸一線的掙扎。事實上，并不全如此。?？偩褪莻€例外。
在以往的采訪中，每次問到此問題的時候，老板們都有種“憶往昔”的激動和感慨。似乎沒有以往“苦”，就不會有現在“甜”，提煉的故事總是讓人出奇的“心動”。
談及創業史，牛總僅僅笑笑說：他從國企出來后，一直較為平順。平順的原因是因為以往的人脈的關系，剛剛自立門戶后就能接到不小的訂單。在他還在做鋼材的生意的時候，建筑巨頭幾乎都打過交道。最牛的項目曾經是為西客站提供建筑用的鋼材。他說這就是人脈的力量。
據統計70%的人初次創業都是失敗，但他確實屬于1成的勝算者。
“09年，我開始接觸互聯網。結識了b2b這種形式。但那個時候我還在做鋼鐵。善用資源是每個商人必備的技巧和能力。”牛總說。
產品比同行貴7倍
?？傇诮榻B他的專利產品
在牛總的辦公桌上有一排政策的書，他說其實一直關注國家的大政策。政策是生意的指南針：剛創業的時候他和幾個人同事一起“跳”出來成立一家公司，那個時候北京百廢待興，幾個人合伙做起了鋼材生意。那個時候國家重視鋼鐵行業，政策上也支持。生意好做的很。在國家政策發生轉變的時候：國家開始重視新型能源，淘汰老舊產能，所以我就放棄了鋼鐵行業，開始開啟新能源。
在國內一個又一個鋼鐵巨頭倒下的時候。牛總正在為他的新能源業務開拓努力中
