為什么你給了我希望，卻又讓我失望，點(diǎn)了我的廣告，調(diào)戲了我的在線客服，填了我的表單，卻不給我你的電話!想必這是眾多競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)化師的痛點(diǎn)吧!隨著抖音用戶突破1.2億后，可謂是將信息流又推上了一定高度，于是很多競(jìng)價(jià)員憑借自身豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，紛紛轉(zhuǎn)行去擁抱信息流。今天動(dòng)力無限的小編交給大家一些關(guān)于做西安營(yíng)銷型網(wǎng)站競(jìng)價(jià)的技巧!
信息流廣告是適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告形式，也是未來廣告的大勢(shì)所趨。
從PC時(shí)代的搜索廣告，信息流廣告開始萌芽，從10年前Facebook開始，現(xiàn)在Facebook移動(dòng)營(yíng)銷的占比98%;2015年初微信朋友圈接入了信息流廣告;在今日頭條、微博等各大社交媒體APP接入信息流廣告后，百度終于也坐不住了，不再守著搜索廣告，2016年6月，在手機(jī)百度App和百度瀏覽器首頁(yè)等位置接入了信息流內(nèi)容，而新推的信息流廣告就嵌入其中!
這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從流量為王轉(zhuǎn)向內(nèi)容為王，做內(nèi)容的越來越多，后面還會(huì)更多。你以為與內(nèi)容高密度契合的信息流廣告現(xiàn)在是一塊大蛋糕，其實(shí)這個(gè)蛋糕，現(xiàn)在也不過是冰山的一角。
當(dāng)你把它們和傳統(tǒng)的廣告對(duì)比，就可以看出信息流廣告的3個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)。 1)不在用戶操作和閱讀的時(shí)候強(qiáng)插廣告，對(duì)平臺(tái)來說，商業(yè)和用戶體驗(yàn)之間可以有比較好的平衡。
2)對(duì)廣告主來說，這種投用戶所好的形式，同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的特性可以自發(fā)產(chǎn)生二次傳播(比如微博的轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈的點(diǎn)贊)，這就決定了它是容易被用戶所接受的，效果也是好的。
3)由于信息流廣告的特性是廣告效果越好，內(nèi)容性就要越強(qiáng)，也因此這要求投放者必須不斷優(yōu)化廣告，讓廣告真正的成為內(nèi)容的一部分，從而促進(jìn)行業(yè)的整體升級(jí)，而不是像現(xiàn)在充斥各種粗魯?shù)膹V告!
我們都知道“定向”是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，同時(shí)也關(guān)乎轉(zhuǎn)化。但是，你真的懂信息流的定向方式嗎?你又會(huì)用定向轉(zhuǎn)化方式嗎?(圖二)
通常情況下，定向方式可以分為以下三類：基礎(chǔ)定向、興趣定向和行為定向。
基礎(chǔ)定向：指以人群基本屬性進(jìn)行定向，通常鎖定的人群較為寬泛，適合做品牌曝光、產(chǎn)品認(rèn)知等。
行為定向：指通過大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行定向，此類方式鎖定的人群較為精準(zhǔn)，適合產(chǎn)品銷售、客戶線索獲取等。
興趣定向：指根據(jù)用戶的興趣進(jìn)行定向，大多數(shù)為意向人群，較為適合IP包裝、內(nèi)容傳播等。
接下來，便以上述三種定向方式，詳細(xì)講述不同定向方式的具體應(yīng)用。
基礎(chǔ)定向
基礎(chǔ)定向，簡(jiǎn)單來說，也是對(duì)潛在人群定向的過程。
在前期沒有較多的數(shù)據(jù)時(shí)，我們便可根據(jù)目標(biāo)受眾的基本屬性，像地區(qū)、年齡等進(jìn)行基本定向。
通常情況下，基礎(chǔ)定向，可主要根據(jù)以下四個(gè)屬性進(jìn)行定向：
地區(qū)定向：常見的有區(qū)域定向和LBS兩種(由于基礎(chǔ)定向獲取的是潛在人群，建議此項(xiàng)定向時(shí)盡可能縮小其范圍)。
年齡定向：顧名思義，根據(jù)產(chǎn)品受眾的年齡進(jìn)行定位。
性別定向：即根據(jù)性別進(jìn)行投放。
設(shè)備定向：根據(jù)不同的設(shè)備和進(jìn)行人群區(qū)分。
基礎(chǔ)定向，主要就是根據(jù)人群屬性進(jìn)行定向的過程，那我們便可根據(jù)人群屬性進(jìn)行多重定向，來達(dá)到優(yōu)化效果的目的!
通常，基礎(chǔ)定向可從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行思考：
1. 核心基礎(chǔ)定向
“場(chǎng)景”、“職業(yè)”是我們?cè)谶M(jìn)行基礎(chǔ)定向時(shí)必要因素。通過用戶對(duì)于產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，以及通過職業(yè)來確定用戶的收入能力等，以此來確定一個(gè)大的投放方向。
2. 輔助基礎(chǔ)定向
在以上兩個(gè)定向因素的基礎(chǔ)上，通過“地區(qū)”、“設(shè)備”、“時(shí)段”等關(guān)鍵點(diǎn)保證投放的精準(zhǔn)性。
行為定向
此類定向方式比較精準(zhǔn)。通常，它的定向方法主要可分為以下三類：
1. 搜索定向：基于用戶的搜索詞進(jìn)行定向。
2. 互動(dòng)定向：基于用戶的社交行為，像互動(dòng)點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等進(jìn)行定向。
3. 回頭定向：基于用戶瀏覽行為，像購(gòu)買、瀏覽相關(guān)頁(yè)面或公眾號(hào)等進(jìn)行定向。
興趣定向
通過用戶的興趣愛好進(jìn)行定向，所以它針對(duì)的是意向人群。
用戶的興趣愛好可分為很多種，我們可篩選其和自身產(chǎn)品比較相符的分類進(jìn)行投放。
在興趣定向上，雖然它針對(duì)意向人群，但人群屬性較為寬泛，我們可通過不同定向方式相互進(jìn)行組合，來確保流量的精準(zhǔn)。不過，一切要以產(chǎn)品的屬性為基礎(chǔ)。
通常情況下，關(guān)于興趣定向可根據(jù)以下三種方式進(jìn)行組合：
01 單一興趣投放
如字面意思，根據(jù)興趣分類，篩選較為符合自身產(chǎn)品的興趣進(jìn)行投放。此類方式較為適合屬性單一的產(chǎn)品，像美術(shù)培訓(xùn)、競(jìng)價(jià)培訓(xùn)等。
02 基礎(chǔ)+興趣投放
在興趣愛好的定向基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)行分類，將流量小化，使其更精準(zhǔn)化。
03 興趣+行為定向
在仰仗大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為精準(zhǔn)分類的基礎(chǔ)上，通過興趣愛好去進(jìn)一步劃分人群，將失誤降低。
以上便是對(duì)于定向應(yīng)用的簡(jiǎn)單介紹。那也許會(huì)有人問：關(guān)于定向方式你講的很清楚了。可是我不知道該用哪一種定向怎么辦? 像上述這類問題，那我們?cè)谶M(jìn)行定向前，就要問自己兩個(gè)問題：
第一我希望通過信息流達(dá)到什么營(yíng)銷目的?
比如我的目的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那可能較為適合行為定向，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn);比如我的目的是品牌認(rèn)知，那可能較為適合基礎(chǔ)定向，因?yàn)槿巳簩挿海抑恍枰嬖V我的目標(biāo)人群即可…
第二我希望通過信息流獲取到什么人群?
比如意向人群，那便是興趣定向;比如30-40人群，那便是基礎(chǔ)定向……
流量轉(zhuǎn)化是一個(gè)系統(tǒng)的過程，要求我們面面俱到，但無論哪一層次，都要以“營(yíng)銷目的”和“目標(biāo)人群”為基準(zhǔn)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、用戶時(shí)間的碎片化，信息流將漸漸成為主流推廣渠道。這就是需要我們?nèi)フ莆招畔⒘魍斗潘季S和優(yōu)化技巧。
那除了定向方式，在流量轉(zhuǎn)化過程你還有什么疑問?
推廣遇到問題無人請(qǐng)教?
投放效果不好求破局?
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