商機網(wǎng)小投資創(chuàng)業(yè)故事，現(xiàn)在90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是什么新鮮事了，但是靠100多遠(yuǎn)起家并拒百萬風(fēng)投的90后女大學(xué)生還是少有了，讓我們來一起看看90后女大學(xué)生林坤的艱辛創(chuàng)業(yè)路。
林坤，四川美術(shù)學(xué)院攝影系2014屆畢業(yè)生，畢業(yè)至今只有短短半年時間，但她通過售賣自己獨立設(shè)計或二次改造的衣服，月均營業(yè)額已超過兩萬元，盈利過萬元。12塊一件的衣服買了10件，經(jīng)過自己改造再賣出去，1992年出生的林坤就這樣開始了自己的小本創(chuàng)業(yè)之路。兩年時間，23歲的林坤有了自己的獨立服裝品牌，并開了第一家分店。
原來，在林坤讀大三的2013年，男朋友小麥也從廣東過來“陪讀”，“那時候我們?nèi)惤娠L(fēng)，身上只剩下100多元錢，我們又不想向父母伸手，看到街邊12元一件的T恤，就買了10件，想拿回重慶賣。”之所以會有這樣的想法，也緣于從小就在自家服裝廠泡大的林坤天生手巧，“那時候我經(jīng)常在寢室改造自己的衣服，同學(xué)們很認(rèn)可，讓我?guī)退齻円哺母?。”
回到重慶后，12塊一件的T恤經(jīng)過林坤一改，立馬變了模樣。“下午放學(xué)后，5、6點鐘就拿去擺地攤，這10件衣服，3、4天就賣完了。”林坤有了六七百元的收入。
只想找生活費的林坤沒想到，自己小試牛刀，居然能夠掙到將近一個月的生活費。于是，原本學(xué)攝影的她還是回到了父母定的專業(yè)，“偷偷跑到服裝設(shè)計專業(yè)蹭課聽。”
有了這次經(jīng)驗，林坤把父母囤積的尾貨買了回來，經(jīng)過自己改造再拿去售賣，“最高紀(jì)錄半小時賣了300多塊錢，如果不是下雨應(yīng)該還要高。一般一天就擺4小時地攤，高的時候能賣到1000多塊錢。”
看到這么好的生意，林坤放棄了地攤生意，把店面開到了川美的創(chuàng)意微企園，同時增加了進貨量，“那一次就進了近萬元錢的貨，因為沒有經(jīng)驗，7月份同學(xué)們都放假了，生意不好，近萬元的貨積壓，這基本上是我們所有的資金，如果再賣不出去，我們幾乎都沒有流動資金了。”
為了解決存貨，林坤在網(wǎng)上發(fā)起了免費同城攝影活動，利用自己學(xué)習(xí)攝影的專業(yè)優(yōu)勢，為參加活動者拍攝藝術(shù)照，前提是參加活動者須穿她店內(nèi)的服裝。林坤說，最后活動吸引了100多人，既提高知名度，還因此多賣出了兩三千元的衣服。
回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，林坤稱，自己家里人就是做服裝生意的，一直不太同意她創(chuàng)業(yè)。店內(nèi)周轉(zhuǎn)遇到困難，或者太累時，她也想過放棄。但她覺得，售賣自己設(shè)計的衣服，其實不光是生意，更多是分享自己的理念。如今，店內(nèi)70%左右的生意都是回頭客或是熟人介紹的顧客，林坤覺得，這就是對自己最大的肯定。
展望將來，林坤說，近兩年大學(xué)城開了不少風(fēng)格相似的服裝店，加之網(wǎng)上無數(shù)價格極低的淘寶店的競爭，堅定了她要有獨立設(shè)計品牌的決心。將來，她計劃聘請專業(yè)的微信運營團隊，將實體店和網(wǎng)上運營結(jié)合起來，將來網(wǎng)店的營業(yè)額要占到總營業(yè)額的40%，實體店更多起展示和體驗的作用。
林坤表示，目前她開在川美微企園的店內(nèi)，70%的商品都經(jīng)過二次設(shè)計后改裝，或干脆就是她原創(chuàng)設(shè)計的。貨源上，這些衣服是來自廣東很多服飾廠家的尾單商品，質(zhì)量上過關(guān)，但是款式上過時、過季。林坤的任務(wù)，就是要將這些過時的衣服重新改造得時尚，比如將長款變成短款，或在衣物上加上小裝飾。
除了二次改造，林坤還計劃創(chuàng)立屬于自己的獨立品牌，走高端定制路線。為此，林坤已經(jīng)召集了校內(nèi)服裝設(shè)計專業(yè)的十多名學(xué)生，結(jié)合顧客們的要求，進行獨立設(shè)計，然后交付廣東廠家使用高端面料生產(chǎn)。
林坤說，這個靈感來源于有顧客在上門的時候，有時會提到自己想要一件連衣裙之類的衣服，但一直找不到合適的。這讓她想到，如果有設(shè)計團隊為客人專門設(shè)計圖紙，再交由專業(yè)廠家制作，肯定很吸引人。
“總投入不大，也就近百萬元，開始說我們占股多少由我們來決定。”面對這樣誘人的條件，林坤卻堅定地拒絕了，“風(fēng)投看重的是投資回報，但我看重的是品牌的發(fā)展和團隊的強大，現(xiàn)在我有了自己的獨立品牌，它就像我的孩子一樣，我要自己養(yǎng)大。”
