呼和浩特鋼材銷售技巧

鋼材是城市發(fā)展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護(hù)著自己的市場領(lǐng)地，而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。那么鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

客戶資源的尋找

鋼材行業(yè)本身的特性決定了它的銷售大多以網(wǎng)絡(luò)、電話、傳真等一系列現(xiàn)代科技為依托而進(jìn)行的。這里我們簡單介紹一下怎么從網(wǎng)上尋找客戶資源。

要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：百度、搜狗、360等等，用關(guān)鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。

其次就是找這個行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，每個行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)，某某行業(yè)協(xié)會。找到了，一般就會在這些網(wǎng)上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

與客戶的電話溝通

當(dāng)你有了一些客戶的聯(lián)系方式之后，與客戶進(jìn)行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由于現(xiàn)在競爭激烈，找到聯(lián)系方式是非常容易的事，但是吃到閉門羹的幾率是90%，可能別人一接起電話,就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的事情，因為連說話的機(jī)會都沒給你。所以在進(jìn)行電話溝通的時候我們要先做好準(zhǔn)備，不發(fā)盲目的去打電話，去碰釘子。

我們找的聯(lián)系方式一般尋找一些標(biāo)注公司負(fù)責(zé)人的電話，因為只有聯(lián)系到了負(fù)責(zé)人，不管溝通成功失敗與否，只要能聯(lián)系到負(fù)責(zé)人就算有效電話。第一個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠里是否用到鋼材，用的什么鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。可能一些對你感興趣的客戶問對一些規(guī)格進(jìn)行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態(tài)去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，第一印象是很重要的嗎！大多數(shù)客戶會讓你加QQ或微信，或以傳真的方式把簡介發(fā)過去。

其實客戶都是很挑剔的，他也會綜合別人的報價然后選出比較有優(yōu)勢的去嘗試合作，所以報價一定要底于市場價。如果客戶有意向向你訂貨了，那么你離成功就又近了一步。

與客戶的溝通中怎么去談？觀點要明確，立場要堅定。 商務(wù)談判中的“辯”的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運(yùn)用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據(jù)，以增強(qiáng)自己的論辯效果，從而反駁對方的觀點。