作為一名SEMer，作為一名第三方公司專注于賬戶托管的SEM經理，無數次面臨客戶的各種需要上繳智商稅的問題：
1、一個賬戶，還要你們管，我自己都會操作，有啥難的？
2、同樣的賬戶，同樣每天200元，為啥效果差別這么大呢？
3、我們的核心產品就這幾種，沒啥數據需要分析的？
4、我的主要推廣產品就這幾個，為啥要賬戶里投放上千個詞？
其實，看完這篇文章，或許你就會知道，之前的廣告投放就是在瞎搞。
首先，我們來了解下SEM的基本原理，跳出簡單的賬戶操作技巧和方法，回歸SEM的本質。
那么SEM貫徹整個流程中。其實這個邏輯思路非常簡單，但是很多企業在競價過程是以點概面，盲人摸象，只知其然不知所以然。導致花了錢沒效果，卻不知道問題出在哪里？所以很多企業老板選擇兩個方向：
1、黯然收場，行業或產品不適合，一朝被蛇咬，十年怕井繩。
2、加大投入，拼命燒錢，卻在不自覺陷入了怪圈，導致投入產生比不合理。
那么對于一個不好的賬戶應該如何發現問題并進行調整呢？
一、首先你得有清晰的定位。
你的目標客戶是誰？
你的贏利模式是什么？
核心產品（主推產品）、引流產品分別是什么？
你的行業競品是什么？
主推市場分布在哪里？哪些市場是你特別想做的和特別有優勢的？
瞄準你的定位，尤其是中小企業，在做網絡營銷推廣時，把有限的費用投入有高回報的市場中，而不是什么都想要什么都得不到。當這些清楚的時候，我們的方向是準確的，投入是有價值的。
二、完整的數據分析體系
當我們排查問題的時候，我們依據的不是直覺，更重要的是根據數據來分析：你的投放詞是準確的嗎？你的點擊率如何？你的關鍵詞覆蓋了你的業務范圍了嗎？你的核心關鍵詞轉化率如何？這些高消費詞咨詢量如何？咨詢轉化如何？
所以當我們開始投放競價，那么對于新接的一個賬戶而言，建議搭建賬戶之前的第一件事就是設計一套完整的轉化追蹤數據監控體系 。
當拿到一個已經有數據積累的賬戶后通過一整套數據監控體系去分析賬戶的問題，排查推廣的坑在哪里？然后對癥下藥。
三、關鍵詞背后的用戶行為
關鍵詞是一個賬戶核心，但是目前百度的后臺所投放的關鍵詞事實并非我們所購買的關鍵詞（精確匹配除外），由于匹配方式的存在，我們更多關注的會是搜索詞，很多優化人員每天必看的也會是搜索詞報告 。
但是我認為，其實關鍵詞才是賬戶內主要被關注的主體，因為我們仔細想想，所有的搜索詞都是通過關鍵詞來匹配出來的。
為什么不同的關鍵詞會有不同的搜索詞，這里要給大家普及一個新的概念，就是站在系統的角度去解答這個詞背后的含義。
舉個栗子，在所有的關鍵詞中， “地域+產品+公司”  類的詞一般會被認為是高轉化的核心詞，比如：“西安辦公家具”。
但實際情況是，這類的詞多半匹配出來的流量都是“西安xx(行業品牌）辦公家具”的競品詞，也就是說，事實上系統認知的這個詞并非我們自己想象的那么好。所以在我們選擇關鍵詞時，要對有所的不同類型關鍵詞做一個簡單規律思考 ，哪些詞會匹配到垃圾流量，哪些不會，擇優選擇。對于以上的方向和思路必須要清楚。那么接下來就是對于常規工作需要認真對待。
一、賬戶結構合理性
當企業要推廣結果時，我們首先回歸到賬戶結構上來，如果推廣賬戶不合理，一團糟，那么可想而知效果如何了。
（這個是一個典型的賬戶過程中，關鍵詞混亂，沒有合理分類）
1、賬戶結構完善
（1）根據產品、業務、地域劃分賬戶計劃
（2）根據網民不同搜索需求對產品/業務關鍵詞細分單元
（這個賬戶計劃單元相對較少）
2、關鍵詞覆蓋要全面，不能天真認為我只做幾個詞就夠了
（1）重點詞與長尾詞的覆蓋
（2）網民不同搜索意圖的覆蓋
（3）關鍵詞推薦工具和搜索詞報告的使用（增刪關鍵詞）
3、不光只是優化后臺，網站優化同樣要跟進，并且很重要
（1）提高網站訪問速度，精簡代碼，去掉 Flash 等
（2）增加圖片信息，突出產品特點，增強展示效果
（3）細化產品分類導航，提高訪客體驗
二、火力要集中，針對帳戶待提升詞進行集中優化不同的星級詞要區別對待，要根據其特點加以區分，切記胡子眉毛一把抓，那就不會知道重點了。
三、ROI非常重要，這是一名普通SEMer和高級SEMer的重要區別。
關于ROI，我就不在這里重點講里，但是對于一名優秀的SEMer重要的不是我的關鍵詞排名，不是一個關鍵詞的轉化，更重要是站在你企業經營的高度上，去算投入產出比，如果一個詞詢盤成本是1000元，產出利潤還沒有1000元，那么這是典型的賠本買賣，就算轉化再高也沒有意義。
作為中小企業，花在網絡推廣上的費用非常有限，那么作為競爭賬戶是你網絡營銷重要的組成部分，重視你投入的每一分錢，讓廣告費花在刀刃上，產出理想的回報，這才是我們想要的結果。